🔑 Resumo Estratégico:

• Topo: Educação → alcance e confiança.

• Meio: Materiais ricos → geração de leads.

• Fundo: Remarketing + buscas diretas → conversão em consulta.

• Nutrição: Mantém relacionamento até a tomada de decisão.

Plano Completo de Tráfego Pago

Exemplo do Nicho: Direito do Consumidor – Superendividamento

🎯 Objetivo

Gerar leads qualificados (potenciais clientes realmente endividados ou em risco de superendividamento) por meio de campanhas educativas e consultivas, conduzindo-os através de um funil bem estruturado.

1. Estrutura do Funil

Topo do Funil (Atração)

Objetivo: despertar consciência e atrair pessoas que ainda não sabem que precisam de auxílio jurídico.

• Campanhas: Conteúdo educativo e humanizado.

• Formatos:

  • Vídeos curtos (Reels/Stories/Youtube Shorts):
    Ex.: “5 sinais de que suas dívidas estão fora de controle”.

  • Carrosséis informativos no Instagram e Facebook Ads:
    Ex.: “Superendividamento: seus direitos segundo a nova lei”.

  • Blog posts patrocinados (Google Ads – Rede de Display).

• Call to Action (CTA):

  • “Baixe nosso guia gratuito sobre como organizar suas dívidas”.

  • “Descubra seus direitos com a Lei do Superendividamento”.

Meio do Funil (Consideração)

Objetivo: gerar engajamento e captar contatos interessados.

• Campanhas: Materiais ricos e nutrição.

• Formatos:

  • Lead Ads (Facebook/Instagram) oferecendo:

    • eBook: “Como renegociar suas dívidas passo a passo”

    • Checklist: “10 direitos do consumidor superendividado”

  • Google Ads (Rede de Pesquisa) para quem busca termos como:

    • “advogado superendividamento”

    • “como renegociar dívidas banco Lei 14.181”

  • Landing Page dedicada com formulário simples e oferta de diagnóstico gratuito.

• CTA:

  • “Agende sua consulta inicial gratuita”

  • “Receba nosso guia e organize sua vida financeira”.

Fundo do Funil (Conversão)

Objetivo: converter leads em consultas jurídicas.

• Campanhas: Remarketing e busca direta.

• Formatos:

  • Anúncios de remarketing (Facebook/Instagram/Google Display):
    Segmentando quem:

    • visitou a landing page

    • interagiu com anúncios de topo e meio

    • baixou materiais mas não agendou consulta

  • Google Search Ads (alta intenção):
    Palavras-chave como:

    • “advogado especializado em superendividamento em [cidade]”

    • “consultoria jurídica dívidas cartão crédito”

  • Depoimentos institucionais e provas sociais (sem mercantilismo, apenas humanização e ética).

• CTA:

  • “Agende sua consulta com um especialista”

  • “Converse agora com nosso escritório e conheça seus direitos”.

2. Orçamento Sugerido (mensal)

• Topo de Funil (40%)
  R$ 2.000 – R$ 3.000
  (Educação + alcance)

• Meio de Funil (35%)
  R$ 1.500 – R$ 2.500
  (Geração de leads qualificados)

• Fundo de Funil (25%)
  R$ 1.000 – R$ 2.000
  (Conversão direta + remarketing)

💡 Total recomendado: R$ 5.000 a R$ 7.500 mensais (pode ser adaptado para R$ 3.000/mês em versão enxuta).

3. Segmentação de Público

• Demográfica:

  • Idade: 30–65 anos

  • Localização: [Cidade/região do escritório]

  • Situação: Classe média e média-baixa (maior incidência de superendividamento).

• Interesses:

  • Finanças pessoais, renegociação de dívidas, bancos, cartões de crédito.

  • Páginas e grupos sobre direitos do consumidor, renegociação, feirões de dívidas.

• Lookalike (semelhantes):

  • Baseados em leads já captados.

  • Baseados em quem interagiu com conteúdo e site.

4. Estratégias de Remarketing

• 7 dias: usuários que visitaram a página de consulta mas não preencheram formulário → anúncio com lembrete + autoridade.

• 14 dias: leads que baixaram o material mas não agendaram → convite para diagnóstico gratuito.

• 30 dias: audiência quente que engajou com 3+ conteúdos → anúncio humanizado mostrando casos de sucesso (de forma ética e sem prometer resultado).

5. Tipos de Criativos

• Vídeos (até 30s): explicando em linguagem simples direitos do consumidor superendividado.

• Carrosséis: “Passo a passo para sair do vermelho com ajuda da lei”.

• Posts estáticos: frases de impacto → “Você sabia que pode renegociar suas dívidas sem juros abusivos?”.

• Depoimentos e storytelling: narrativa de superação (preservando anonimato).

6. Fluxo de Nutrição de Leads
(pós-captação)

1. Lead entra pelo anúncio → Landing Page → Formulário.

2. Email marketing / WhatsApp (conforme autorizado):

   • Dia 1: envio do material prometido.

   • Dia 3: dicas de organização financeira.

   • Dia 7: convite para agendamento de consulta.

   • Dia 10: lembrete final + call para ação.